Servizio opzionale · per aziende e fornitori
Un negoziatore al vostro fianco, quando la trattativa si fa seria
Un terzo imparziale entra nella trattativa, la porta all'accordo e mette per iscritto quello che avete concordato. Lo richiedete con un clic, come azienda o come fornitore. Compenso a prezzo fisso, pubblicato nel listino e dovuto solo se si arriva a un accordo.
Perché serve un negoziatore
Nelle forniture tecnologiche l'accordo si rompe raramente sul prezzo: si rompe su ciò che non è stato detto. Cosa include il canone, quanto costano gli extra, cosa succede se il servizio non regge, come si esce e come si riprendono i propri dati. Chi compra affronta queste domande poche volte all'anno; chi vende, ogni giorno. Il negoziatore le mette sul tavolo prima della firma, nell'interesse di un accordo che regga per entrambi.
Come funziona
Cinque passaggi, tutti dentro la trattativa che avete già aperto su AnnunciTech.
- 1
Richiedi
Dalla pagina della trattativa, l'azienda o il fornitore premono "Richiedi un negoziatore" e, se vogliono, indicano l'obiettivo: tempi, prezzo, livelli di servizio, condizioni.
- 2
L'altra parte lo sa
Entrambe le parti vedono chi ha chiesto il negoziatore e quando; l'altra può aderire con un clic. Nessuna trattativa parallela alle spalle di qualcuno.
- 3
Presa in carico
AnnunciTech assegna un negoziatore e vi avvisa per email. Si presenta nella conversazione della trattativa con l'etichetta "Negoziatore AnnunciTech" e concorda con voi il primo contatto, senza impegno.
- 4
Accordo
Il negoziatore prepara le domande, chiarisce requisiti, prezzi, tempi e condizioni, tiene il filo e vi riporta solo le decisioni da prendere.
- 5
Memoria d'intesa
Raggiunto l'accordo, mette per iscritto i punti concordati e li condivide con entrambe le parti: è la base su cui il fornitore redige il contratto.
Cosa fa il negoziatore
- ✓Ascolta entrambe le parti e chiarisce cosa serve davvero
- ✓Traduce le richieste in condizioni concrete: prezzo, cosa include, tempi, SLA, penali, uscita, dati
- ✓Fa emergere prima della firma i punti che di solito si scoprono dopo
- ✓Tiene i tempi e sblocca le trattative ferme
- ✓Scrive la memoria d'intesa con tutto ciò che è stato concordato
Cosa non fa
- —Non decide al posto vostro: ogni scelta resta dell'azienda e del fornitore
- —Non rappresenta nessuna delle due parti e non firma il contratto
- —Non sostituisce il vostro legale o commercialista
- —Non trattiene somme né gestisce i pagamenti tra le parti
- —Non legge la conversazione prima dell'assegnazione, né altre trattative
Cosa ottenete alla fine
La memoria d'intesa di negoziazione
Raggiunto l'accordo, il negoziatore compila un documento con i punti concordati (corrispettivo, cosa include, extra, tempi, formazione, SLA, penali, durata, dati, integrazioni, pagamento), i punti ancora aperti e i prossimi passi, e lo condivide con entrambe le parti dalla pagina della trattativa. Si stampa o si salva in PDF.
Non è un contratto preliminare e non obbliga a firmare: è la base su cui il fornitore redige il contratto definitivo. Non contiene foro competente né clausole contrattuali; impegnano solo la riservatezza e la buona fede nelle trattative.
Per le aziende
Condizioni migliori, non solo il prezzo
Chi acquista tecnologia lo fa poche volte all'anno; chi la vende, ogni giorno. Il negoziatore riequilibra.
Meno tempo perso
Una sola persona tiene il filo con il fornitore; a voi arrivano le decisioni, non le email.
Contratto senza sorprese
SLA, penali, uscita, proprietà dei dati, costi a consumo: chiariti prima, scritti nella memoria d'intesa.
Per i fornitori
Chiusura più rapida
Un interlocutore terzo riduce i tempi di decisione e sblocca le trattative ferme.
Meno sconti a vuoto
Le richieste dell'azienda diventano condizioni concrete invece di continui ribassi.
Relazione tutelata
Le discussioni difficili le gestisce il negoziatore: il rapporto con il cliente resta buono.
Quando conviene
- ✓Forniture da alcune migliaia di euro in su, o contratti pluriennali
- ✓Quando contano SLA, penali, migrazione o restituzione dei dati, integrazioni
- ✓Trattative ferme da settimane o con più fornitori in shortlist
- ✓Quando non avete un ufficio acquisti (o vendite) dedicato
Quando potete farne a meno
- —Acquisti standard a listino, di piccolo importo
- —Quando avete già concordato tutto e vi serve solo il contratto
Le trattative su AnnunciTech restano gratuite e dirette: il negoziatore si attiva solo se lo chiedete.
Quanto costa
Prezzo fisso, in base al valore dell'accordo. Nessuna percentuale: sapete prima quanto costa. Al primo contatto, senza impegno, il negoziatore vi conferma per iscritto la fascia; il lavoro inizia solo dopo il vostro sì e la fattura arriva a fine lavoro.
| Valore dell'accordo (primo anno) | Compenso del negoziatore |
|---|---|
| Fino a 10.000 € | 400 € |
| Da 10.001 a 30.000 € | 800 € |
| Da 30.001 a 50.000 € | 1.500 € |
| Oltre 50.000 € | Su preventivo scritto, concordato prima dell'intervento |
- Dovuto solo se si arriva a un accordo; se aderiscono entrambe le parti si divide a metà.
- Il valore dell'accordo è la somma degli importi una tantum e di 12 mesi di canoni, IVA esclusa, come risulta dalla memoria d'intesa.
- Il primo contatto è senza impegno; nessun costo se non si raggiunge un accordo o se ritirate la richiesta prima dell'assegnazione.
Prezzi IVA esclusa. Listino completo
Trasparenza
- Entrambe le parti vedono chi ha richiesto il negoziatore, quando, e quando è stato assegnato.
- Ogni messaggio del negoziatore è riconoscibile dall'etichetta "Negoziatore AnnunciTech".
- Il compenso è quello del listino pubblico: la fascia vi viene confermata per iscritto prima dell'intervento.
Domande frequenti
Quanto costa?
Il negoziatore ha un compenso fisso in base al valore dell'accordo: 400 € fino a 10.000 €, 800 € fino a 30.000 €, 1.500 € fino a 50.000 €, su preventivo scritto oltre 50.000 €. Dovuto solo se si arriva a un accordo; se aderiscono entrambe le parti si divide a metà. Prezzi IVA esclusa.
Chi la paga?
La parte che ha richiesto il servizio; se anche l'altra parte ha aderito, il compenso si divide a metà. Ricevete la conferma scritta della fascia prima dell'intervento e la fattura a fine lavoro, solo ad accordo raggiunto.
Come si stabilisce la fascia?
Sul valore dell'accordo nel primo anno: importi una tantum più 12 mesi di canoni, IVA esclusa, come risulta dalla memoria d'intesa. Al primo contatto il negoziatore vi indica per iscritto la fascia prevista; se l'accordo finale ricade in un'altra fascia vale quella dell'accordo. Oltre 50.000 € il compenso è su preventivo scritto, accettato prima dell'intervento.
Cos'è la memoria d'intesa?
Il documento che il negoziatore scrive a fine trattativa con i punti concordati (prezzo, cosa include, tempi, SLA, durata, dati, pagamento…). Non è un contratto preliminare e non obbliga a firmare: è la base per il contratto definitivo. Vincolano solo la riservatezza e la buona fede. Puoi vedere un esempio nella pagina dedicata.
Il negoziatore legge tutta la conversazione?
Sì, ma solo dopo l'assegnazione e solo per la trattativa su cui è stato richiesto. I suoi messaggi sono sempre riconoscibili dall'etichetta "Negoziatore AnnunciTech".
Posso ritirare la richiesta?
Sì, finché nessun negoziatore è stato assegnato, dalla stessa pagina della trattativa. Dopo, basta scriverlo al negoziatore: chiuderà l'intervento senza costi se non c'è ancora stato un accordo.
Il negoziatore decide al posto nostro?
No. Propone, chiarisce e media; ogni decisione resta dell'azienda e del fornitore, che restano gli unici firmatari del contratto.
È obbligatorio?
No. Le trattative su AnnunciTech restano gratuite e dirette tra le parti; il negoziatore è un servizio opzionale che si attiva solo su richiesta.